Quelle stratégie pour optimiser la valeur d’un bien, tout en accélérant la vente ?
La pression augmente de façon palpable sur le marché régional : l’enjeu principal n’est plus de vendre son bien, mais de le vendre au bon prix, et dans de bonnes conditions.
Les visites à répétition, les hésitations et les désistements de dernière minute sont d’autant plus dommageables aujourd’hui.
Dans ces conditions, adopter une nouvelle stratégie semble plus que jamais pertinent.
Les agences sachant combiner les métiers de syndic et ceux de transaction ont le vent en poupe : un nouveau modèle, qui représente des avantages certains.
Publié aujourd’hui à 09h52, mis à jour à 16h06 Lecture 4 min.
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Vendre un bien n’est pas le métier du syndic.
Mais le dialogue entre les branches syndic et transaction d’une même agence, semble représenter un véritable atout pour la vente. C’est la synergie entre ces deux spécialités qui vient faire la différence.
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Premier enjeu de la vente : estimer les biens de façon plus précise…
C’est en dégageant le juste prix que la vente pourra être optimisée.
Une expertise locale naturelle.
Par définition, la branche syndic connaît parfaitement le quartier, l’immeuble et le bien à la vente. Cette expertise profonde du contexte lui permet d’estimer les biens de façon plus précise et plus fiable.
Puissance 10.
C’est l’étalement géographique des copropriétés gérées par le syndic qui lui permet d’avoir une connaissance parfaite sur chaque arrondissement. Et c’est l’association avec l’expertise métier transaction, qui permet un point de vue plus en phase avec la réalité du marché au temps T.
Le Vallon des Auffes © Olena Z
Les contraintes des vendeurs évoluent : ils ont besoin de vendre mieux et plus vite.
Là encore le modèle associant syndic et transaction apporte des réponses qui ont du sens.
Vue de la Major © Var Matin
Un large fichier client.
Un argument que l’on pourrait penser commun : il constitue en effet la clef des propositions de toute agence immobilière classique.
Néanmoins, l’apport de la branche syndic est là décisif : il est très souvent contacté par des acquéreurs en recherche sur les copropriétés qu’il gère ce qui lui permet de disposer d’un large portefeuille d’acquéreurs très qualifiés.
Non seulement cela permet de trouver plus rapidement un acheteur, mais surtout le bon acheteur pour le bon bien.
Des acheteurs de confiance.
Il dispose en effet d’un historique éclairé sur le comportement de ces acheteurs, pour une mise en relation de qualité.
Cette connaissance précise permet de limiter les « erreurs de casting ».
À titre d’exemple, deux fois plus de ventes aboutissent lorsqu’elles sont menées par un syndic.
L’accompagnement de l’acheteur : la clé de voûte d’une transaction réussie.
Rassurer l’acheteur.
Le savoir-faire technique du syndic ainsi que l’accès immédiat à tous les documents liés à la copropriété, permettent d’assurer une relation de confiance acheteur-vendeur.
Éviter les désistements de dernière minute.
Les connaissances techniques du syndic rassurent l’acheteur, qui négocie avec un interlocuteur connaissant parfaitement l’immeuble, le bâti, l’environnement juridique, l’urbanisme, la qualité de l’entretien.
Une bonne stratégie pour sécuriser la vente quand on sait que les hésitations et le manque d’accompagnement sont les causes principales d’une vente avortée.
Faciliter l’accompagnement.
Dans le même registre, le syndic dispose d’un fichier d’artisans de confiance. Il peut accompagner facilement le vendeur ou l’acheteur sur les travaux éventuels à réaliser et la fiabilité des estimations.
Gérer les finances et l’administration de la copropriété est un métier à part entière.
Vendre des biens en est un tout différent.
Mais l’association de ces deux expertises apparaît comme un véritable atout, du point de vue de l’acheteur et du vendeur, afin d’améliorer la qualité de service nécessaire aux nouveaux enjeux de l’immobilier en Provence.
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